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只卖品牌药,何以盈利?挑战传统盈利模式|比分365足球

编辑:比分365足球 来源:比分365足球 创发布时间:2021-05-31阅读14975次
  本文摘要:近十年来,由于高度同质化的运营和一些非常规手段,行业竞争越来越激烈。

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近十年来,由于高度同质化的运营和一些非常规手段,行业竞争越来越激烈。自药价下跌50%的廉价药店开始,药价大战到处肆虐,广告、折扣、低毛利层出不穷。品牌产品成了药房终端的痛。不是药店不想买品牌药,而是品牌药的利润真的无法维持药店的生存和发展。

由于药品价格调整、店铺租金增加、人工成本降低等一系列因素,药店走上了高毛利之路,低毛利产品的小偷可能成为了当前药品零售市场的缩影。品牌药要么被搁置,要么沦为药店价格战的牺牲品。很多品牌企业都在争夺情感:为什么我总是受伤?预示着新一系列医改政策的实施,一批敏感的先锋嗅到了变革的气息。

在杭州药博会上,AOK在民生堂的健康状况再次引发了湘军药房的革命浪潮。首次打出了“卖好药,买对药,买品牌药”的口号,引起了业内人士的关注。

但是药店只买品牌药为什么要受益呢?然而,7月24日,长沙首个号称只买品牌药的“民生堂AOK新概念健康城”(以下简称健康城)在业内批评声中隆重开业。作者还怀着令人厌恶的好奇心走出了位于长沙市老东中路的AOK养生城民生会馆。

环岛显示器种类繁多。虽然那天天气很热,但人们的热情下降了。7点38分,健康城还没开放,门前排起了长队。

店门口挂着的电子屏幕上显示着“第一品牌药建专营店”的字样,店左侧的大宣传页上有一个明显的标题:“健康成本降低50%”。上午8点,民生堂AOK健康城月开幕,笔者跟随消费者走进店内。店内灯光昏暗,尤其与众不同:健康城的产品不是按照传统的品类摆放,而是构成了一个品牌厂商的专柜,药柜构成了一个椭圆形的环形交叉路口,非常舒适。

从封闭的容器到开放的容器,再到今天的迂回展示,可以说是药店展示的第二创意,体现了关注健康城市消费者感受的意图。全市品类齐全,包括OTC药和非处方药、保健食品、药妆、参茸、医疗器械、方便食品等。

店内一角还有专门的妇幼保健生活中心,可谓应有尽有。只买品牌药,回归品质。

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无论在商场中心还是周边,每个柜台都独一无二地贴出了每个品牌企业的logo。放眼望去,数百家品牌企业的产品常常一起出现在这里:太极集团、联邦医药、Xi杨森、中美史克、广药集团、哈药集团、优信、三精药业。

民生堂董事长唐回应称,民生堂健康城致力于销售品牌药物的经营理念,品牌企业的所有产品都可以在消费者面前展示。工业企业不再需要担心终端价格恐慌和产品拦截。我们的目标是为品牌药物建立一个理想的零售平台。

民生堂也将通过AOK健康城的运营带来更好的社会效果。通过众多品牌的实力,打造更好的零售连锁药店品牌,回报消费者对品牌的信任。因此,不难理解为什么AOK健康城民生堂明确提出健康成本要降低50%的概念。

这指的不是价格下降,而是药店从注重价格过渡到回归质量后,用药风险上升。笔者注意到,民生堂AOK健康城右侧设立了专门的健康咨询台,免费为消费者提供日常健康指导、健康咨询和健康评估,甚至赢得了白云山承诺免费更换过期药品的反对。职业风 竞争对手在这个市场上大力推进,非主流的民生堂AOK也面临着强大的损失。

因为地处湖南,是全国三大连锁药店L店,距离AOK健康城民生堂近50米。从L店最近制作的产品传单可以看出,上市的广告产品比AOK民生堂低95%左右,大部分产品全价比民生堂低2毛钱。唯一不同的是L店的传单下面标注了一行小字:每人2个特产,每个特产2盒。

但是,当作者想用商店的传单出售上市产品时,被告知产品已经售完,可见竞争情况。到目前为止,新开的AOK健康城民生堂也意味着它不能成为零售药店的新模式。是否能像新开业时那么疯狂,现在还不得而知。

但是,一个消费者访谈最简单的语言,却告诉了代表消费者的市场需求:“卖品牌药,心安理得。”诚然,品牌药已经被市场检验了很长一段时间,最终神典成为消费者接受的知名品牌。虽然曾经因为利润率小而受到低利润产品的冲击,但在国家高度关注民生的特定历史背景下,我们有理由坚信,在未来零售市场的发展中,品牌药物的经营不会再现价值的回归。为什么只买品牌药?唐表达了自己的想法:“我只是相信品牌的力量。


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